市場解決生存，人才支撐發(fā)展，企業(yè)要做成百年老店，行業(yè)龍頭，關(guān)鍵在于市場的占有率和人才隊伍的儲備。查找“十大思想病”，對癥下藥解決企業(yè)實(shí)際問題，是企業(yè)治病強(qiáng)身、蓄勢出擊的迫切需要。機(jī)裝分公司將“查找病因，制定措施，創(chuàng)新思路，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，促進(jìn)提升”作為當(dāng)前生存發(fā)展的首要任務(wù)，在全公司內(nèi)全面推進(jìn)，深入踐行。

“沒有活，沒法活”，生而優(yōu)則“市”

中國鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩早就眾所周知，但自2003年以來，冶金建安一直高歌猛進(jìn)，直到2012年上半年機(jī)裝分公司同時在建項目都還有16個，欽州、威鋼、南疆、北海、河北遷安等項目還處于施工高峰。但在2012年冶金市場仿佛才一夜之間成了真正的強(qiáng)弩之末，鋼鐵業(yè)整體虧損，機(jī)裝分公司在建項目先后投產(chǎn)、收尾。這時市場信息突然少了，原來一直跟蹤的項目緩建，在建的最大項目資金不到位停工，建安項目撤下來的大量人員無法安置，工資成本、社保成本無處消化，讓公司真正體會了“沒有活，沒法活”的真實(shí)含義。面對突然萎縮的冶金市場和殘酷的市場競爭，“整合資源、挖掘資源、集成社會資源”，“找、闖、拼”主動出擊迫在眉睫。

立足冶金，鞏固維檢市場。機(jī)裝分公司的優(yōu)勢就是通過40多年時間造就了一支冶金建設(shè)專業(yè)管理隊伍和專業(yè)技術(shù)工人隊伍，因此建安萎縮的時期，鞏固和做大維檢才是公司立足優(yōu)勢重要目標(biāo)，因此公司制定了鞏固攀枝花、柳州現(xiàn)有的維檢市場，大力開拓成都周邊維檢市場，形成攀枝花、柳州、成都三個維檢基地，并以此為中心拓展的維檢三極發(fā)展目標(biāo)。及時召開維檢提升專題會，統(tǒng)一了鞏固和做大維檢的思想，拜訪了攀鋼、柳鋼等業(yè)主的熱軋、冷軋、轉(zhuǎn)爐等分廠主要領(lǐng)導(dǎo)，交換意見，聽取建議，提升品質(zhì)，建立友誼。并通過三次優(yōu)質(zhì)高效的成都周邊市場的搶修、定修、年修，逐步探索建立裝備精良、反應(yīng)快速、技術(shù)精湛的機(jī)動維檢隊伍，為公司拓展維檢市場打下了基礎(chǔ)。

立足冶金，創(chuàng)新營銷模式。機(jī)裝分公司首先加強(qiáng)與中冶賽迪、中冶京誠、中鋼院等設(shè)計單位的合作關(guān)系，安排公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行對口聯(lián)系，把原來的投標(biāo)競價營銷向邀標(biāo)議價轉(zhuǎn)變。其次向設(shè)備制造商展示公司在設(shè)備制造缺陷處理和設(shè)備安裝方面優(yōu)勢，加強(qiáng)與制造商的戰(zhàn)略合作，目前已經(jīng)與德陽二重形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，為探索“設(shè)備制造總包——工程施工分包”的合作模式打下了基礎(chǔ)。

借船出海，跳出冶金。目前國內(nèi)冶金市場萎縮，競爭將更加激烈，推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)變、行業(yè)延伸是機(jī)裝分公司生存發(fā)展的必然選擇。2003年以來，公司試探跨行業(yè)營銷，廣泛收集市場信息，對照公司的施工能力和技術(shù)優(yōu)勢，最后選擇了某上市公司在西南地區(qū)生物煉化工程作為目標(biāo)市場，邀請了該公司的董事長、項目負(fù)責(zé)人到公司考察并簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。如果該項目推進(jìn)，機(jī)裝分公司將適時介入該項目的設(shè)計溝通、設(shè)備監(jiān)造和承攬該項目的現(xiàn)場施工。隨著該項目順利實(shí)施，將為機(jī)裝分公司跨入生物煉化、向石油化工行業(yè)擴(kuò)展起到借船出海的積極作用。

謀事在人，成事也在人。通過主動出擊，“找、闖、拼”，機(jī)裝分公司在艱難的市場環(huán)境中頂住壓力、穩(wěn)住了市場。截止到2013年8月機(jī)裝分公司已超額完成3億元的市場營銷指標(biāo)。

“沒有人，活不成”，培養(yǎng)和留住人才是重任

市場競爭關(guān)鍵在于人才的競爭。一個企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展主要依賴于有沒有人才和有沒有強(qiáng)大的人才隊伍。作為冶建施工企業(yè)，沒有市場可以開辟市場，沒有活可以找活；而沒有人，有活也干不好，有市場也會丟。“沒有人，活不成”。盡管經(jīng)營環(huán)境并不理想，但機(jī)裝分公司仍然堅持百年樹人理念，把留住人才和培養(yǎng)人才作為企業(yè)當(dāng)前的重任。

著眼長遠(yuǎn)、培養(yǎng)人才。機(jī)裝分公司之所以是專業(yè)公司，是因?yàn)榫邆溴仩t、壓力容器、起重機(jī)械等特種資質(zhì)和擁有相當(dāng)數(shù)量的專業(yè)技術(shù)人才和技能人才。如果這些專業(yè)人才沒有了或是數(shù)量和質(zhì)量達(dá)不到要求，機(jī)裝分公司也就不是專業(yè)公司了。面對活躍的人才流動和技能人才斷層，機(jī)裝分公司采取“引、留、培”的方式確保人才隊伍建設(shè)。

堅持市場導(dǎo)向，缺什么人才就補(bǔ)什么人才。“做大總承包，做強(qiáng)機(jī)械設(shè)備安裝，做穩(wěn)維檢”是機(jī)裝分公司發(fā)展的總體思路，“立足冶金，轉(zhuǎn)型發(fā)展”是機(jī)裝分公司發(fā)展的突破口。要適應(yīng)市場，轉(zhuǎn)型發(fā)展，現(xiàn)有的人才儲備已滿足不了實(shí)際的需求，那最快解決這一問題的辦法就是引進(jìn)成熟人才，缺什么就補(bǔ)什么。為此，公司著眼長遠(yuǎn)，前瞻性地引進(jìn)了一定數(shù)量的土木工程、電氣自動化、石油工程等專業(yè)人才，為公司實(shí)施產(chǎn)業(yè)延伸甚至跨行業(yè)營銷奠定了基礎(chǔ)。

加強(qiáng)技能人才培養(yǎng)，實(shí)施5年技能人才培養(yǎng)規(guī)劃。針對技能人才青黃不接，培養(yǎng)周期長的實(shí)際情況，機(jī)裝分公司計劃用5年時間培養(yǎng)40個能帶班作業(yè)的班長。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，機(jī)裝分公司首先在中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部中達(dá)成了共識，其次在員工中層層選拔可塑之才作為培養(yǎng)對象，最后是在制度上相繼出臺了多項考核激勵機(jī)制，將指標(biāo)層層分解，將責(zé)任落實(shí)到人，將獎懲兌現(xiàn)到位，為人才培養(yǎng)目標(biāo)的完成保駕護(hù)航。通過前期的宣傳和落實(shí)，各級管理人員的人才培養(yǎng)意識進(jìn)一步增強(qiáng)，技能工人骨干帶徒的積極性明顯提高，至今已結(jié)成師徒對子30對。今年9月開工的西昌冷軋、連退爐和酸洗工程更是為新入廠的36名技校（中專）畢業(yè)生提供了學(xué)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)的平臺。

多措并舉，留住人才。施工企業(yè)工作環(huán)境艱苦、流動性大，人才培養(yǎng)難，留住人才更難。2013年企業(yè)經(jīng)營環(huán)境低迷，部份骨干員工流失情況時有發(fā)生，如何留住人才，穩(wěn)定人才隊伍？一是用真情留住人才。機(jī)裝分公司主要負(fù)責(zé)人利用各種機(jī)會與骨干員工交流談心，分析公司發(fā)展的問題及優(yōu)勢，堅定公司發(fā)展的信心，幫助他們科學(xué)編制職業(yè)規(guī)劃，穩(wěn)定了骨干隊伍。二是以精神和物質(zhì)形式對忠于企業(yè)的骨干員工進(jìn)行激勵，2013年以來已投入獎勵資金15萬元，特別是對長期堅守在一線技術(shù)崗位5名技術(shù)員，在職工代表大會上給予每人1萬元的獎勵起到了樹標(biāo)立桿的引領(lǐng)作用。三是給有能力、想作為的青年人才創(chuàng)造機(jī)會、搭建平臺，安排3名青年技術(shù)管理人員擔(dān)任項目經(jīng)理或項目總工。四是繼續(xù)將優(yōu)秀的技術(shù)人才和技能人才評選納入機(jī)裝分公司技術(shù)拔尖人才隊伍管理，最大范圍穩(wěn)定一線骨干人才，2013年已計發(fā)半年的技術(shù)尖子津貼近20萬元。

市場猶如雙手，只有它健康才能給我們創(chuàng)造美好的明天；人才猶如的雙腳，只有它健康才能帶我們走得更遠(yuǎn)。健康靠什么？唯有靠精心的呵護(hù)，隨時做到自查、自醒、自警、自修方能讓企業(yè)走得更好更遠(yuǎn)。開展查找“十大思想病”活動是應(yīng)時而為，機(jī)裝分公司必將長期堅持，貫徹落實(shí)，為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。